Archivos Mensuales: mayo 2018

¿Cómo comprar en el mercado inmobiliario? Recomendaciones comerciales desde la blogosfera

Una vivienda, un local, un edificio, una parcela… los necesitamos, los buscamos, tenemos nuestra idea de lo que queremos y de los requisitos que debe reunir la adquisición. Encontramos una oferta, nuestra inmobiliaria nos la proporciona, y es una oferta elaborada a su vez por una persona que tiene una idea formada y unos requisitos decididos respecto a la venta.

Comprador y vendedor no van a ser coincidentes a priori, como es obvio, por lo que hasta culminar con éxito la compra y la venta se va a desarrollar un proceso de búsqueda, valoración, negociación y adaptación.

Antes de nada, suponemos que ya has resuelto la respuesta a la pregunta sobre comprar o alquilar. Recientemente, algunos bancos, como BBVA, están ofreciendo simuladores y pautas para tomar esta decisión, a la vez que los medios de comunicación informan de la carestía actual de los alquileres sobre las hipotecas. Pero dejemos este tema para otro artículo, ya que la compra inmobiliaria supone una complejidad de factores, y a continuación en esta página, compartimos una selección de factores para impulsar el acierto en la compra como operación comercial.

 

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Infórmate de las agencias inmobiliarias existentes en tu localidad 

Entre las agencias inmobiliarias de tu ciudad o pueblo, unas serán más activas que otras. Te interesarán las más activas e implicadas en el servicio al cliente.

Unas agencias tendrán una larga trayectoria y otras serán jóvenes o hasta de reciente creación. Por un lado, una larga trayectoria significa la garantía de un buen saber hacer y, por otro lado, la ilusión y el empuje de los proyectos jóvenes suponen una seria competencia en cuanto al buen resultado de una operación inmobiliaria.

En algunos momentos, como el actual, la escasa inversión necesaria para arrancar con una empresa de intermediación inmobiliaria facilita que aparezcan nuevas empresas en el sector. No obstante, tras esta crisis, no solo es la facilidad económica lo que impulsa nuevas inmobiliarias, sino también el retorno al mercado laboral de profesionales que quedaron fuera.

 

Decide con cuántas inmobiliarias vas a a contar

En Metroútil no solemos trabajar en exclusiva, salvo excepciones. Deseamos que la venta y la compra se agilicen, y contar con más de una inmobiliaria es una forma de asegurar esto.

La exclusiva a una inmobiliaria de confianza tiene las ventajas de una mayor comodidad, además de la eficacia que nos brindará la agencia.

 

Establece con claridad las condiciones económicas del servicio de la inmobiliaria

Además de las normas de protección de datos y la custodia de llaves para el caso de la venta, las comisiones de la inmobiliaria son otro aspecto clave en la relación con el cliente. Es preciso partir una idea clara para evitar malentendidos para lo que se pedirán las aclaraciones necesarias al pliego de condiciones que la inmobiliaria facilita.

 

Visitas a los inmuebles

En Metroútil visitamos los inmuebles cuantas veces lo solicita el cliente, ya sea el mismo inmueble (una, dos o tres visitas son lo más común), o diferentes. Las visitas se realizan normalmente en horario de oficina; en cualquier caso, nos adaptamos a la compatibilidad de horarios.

Visitar un inmueble con la luz del día parece ser lo deseable, pero se dificulta por factores como las pocas horas de luz en invierno o los horarios laborales o de familia.

 

Sé el primero en lanzar una oferta… o el último

Con frecuencia, no es la oferta más alta la que decide al vendedor, sino la que recibe primero, ya que en todos los propietarios pesa el temor a permanecer largo tiempo sin vender su propiedad o incluso a no venderla nunca.

Por lo mismo, si ves que una propiedad se anuncia desde hace tiempo, puede ser tu oportunidad de presentar una oferta y que el vendedor acceda, cansado de que no le compren y deseoso de vender aun con menos margen del que hubiera pensado en un principio.

 

Considera comprar una propiedad bancaria

Sus precios suelen ser bajos debido a que son inmuebles que necesitan reforma, normalmente porque han permanecido mucho tiempo en desuso.

 

Mira mucho

Para terminar haciendo el mejor abanico de inmuebles entre los que elegir el más aproximado a tu idea inicial, mira mucho en cantidad o en contenido de cada inmueble, es decir, en características de sus elementos, que es el siguiente aspecto facilitador de compra del que te hablamos.

 

Observa

Con relación a tus necesidades, valora los espacios de almacenamiento, como, por ejemplo, armarios empotrados, despensa o trastero, y las dimensiones de las habitaciones, de acuerdo al uso que vas a darles.

La orientación es otro aspecto que puede interesarte, así como el estado de la instalación de electricidad y fontanería. Comprobad el estado del doble acristalamiento, si lo hay, y los marcos de las ventanas.

El examen de estos elementos va a indicarte si la vivienda o el inmueble del que se trate necesitan una reforma para modificar la tabiquería y dar nuevas dimensiones a las habitaciones o para modernizar las instalaciones. Si el inmueble reúne las condiciones que te interesan en cuanto a ubicación, metros, precio, estado del edificio, una reforma no debe ser obstáculo para que lo adquieras.

Por último, pero no menos importante, infórmate sobre la zona y el vecindario: si hay olores o ruidos en la calle, impagos en la comunidad de propietarios, etc.

 

Escucha

La inmobiliaria se encargará de facilitarte la nota registral del inmueble, en la que constan sus cargas, y también, si es el caso, la certificación del presidente de la comunidad de propietarios relativa al estado de pago de las cuotas por parte del propietario. Junto con esto, algunos compradores tratan de hablar con algún o algunos vecinos en busca de mayores informaciones.

 

Busca propiedades al margen de los anuncios

Un paseo por tu localidad puede descubrirte viviendas o locales anunciados por particulares. Y si conciertas una visita con el propietario, siempre tendrás la opción de solicitar a tu inmobiliaria que te acompañe como asesor profesional.